31 de março | Outros | Impactamídia |
Fundo do funil: avaliação e compra
Nesta etapa do funil, seu lead está em vias de se tornar um consumidor do seu negócio. Ela está considerando seu produto/serviço como uma solução, um antídoto para o seu problema, e o convencimento virá através do conteúdo que você produz.
Quais as características do fundo de funil?
A principal característica é que eles precisam ser mais diretos e focados na empresa e na venda. Como a sua empresa faz parte da solução, falar sobre ela é permitido nessa etapa, desde que não pareça uma publicidade exagerada apelativa, e muito menos o foco maior do conteúdo.
Como o lead provavelmente está analisando as ofertas de concorrentes, falar sobre o seu produto ajuda a esclarecer as dúvidas tomar uma decisão final sobre o que comprar. Porém, tenha em mente que o objetivo deve ser educar clientes e fazer com que tomem por conta própria a decisão de adquirir o serviço.
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