Agora, nesta fase final, os usuários estão muito próximos de fechar um negócio. Em razão disso, ele está extremamente interessado em ouvir falar mais sobre sua marca.
Como provável comprador, usuários nessa etapa dão abertura para exposição sobre o que você tem a oferecer. Então acaba sendo propício apresentar situações de clientes que tiveram sucesso com o que você oferece.
Como dito acima, as pessoas que estão no fundo do funil estão a um passo da compra. Portanto, esse é o momento da decisão final, então trazer testemunhos de compradores que já tiveram sucesso como seus clientes acaba sendo muito pontual.
Usuários no fundo do funil possuem alto nível de engajamento, portanto, o oferecimento de ferramentas gratuitas e versões de demonstração são muito favoráveis.