12 de janeiro | Outros | Impactamídia |
Independente do tamanho e tipo de negociação que a sua empresa faz, é preciso ter uma tática clara para seguir e bater as metas. Todo vendedor tem uma estratégia de vendas que ele utiliza para bater as metas do mês. O objetivo final deve ser sempre fazer com que o prospecto enxergue valor naquilo que você está oferecendo. Entretanto, existem vários caminhos para isso. Nem toda a estratégia comercial serve para todas as pessoas, pelo fato delas serem diferentes em todos os sentidos.
Não repita o discurso em todas as oportunas, pois isto só deixará claro que seu único objetivo é vender e bater as metas e isso pode afastar o prospecto.
Algumas dicas práticas para você vender e bater meta:
- Adquira mais conhecimento sobre um determinado assunto e atraia as pessoas em razão da autoridade criada, pois assim o convencimento se torna muito mais fácil;
- Conheça os seus concorrentes e a forma com que eles se comunicam e quais são seus diferenciais e suas fraquezas frente a eles. Saiba tudo sobre a solução que você vende, não deixando brecha para dúvidas que ficaram em aberto;
- Coloque-se no lugar do outro e seja um solucionador de problemas. Optar pela empatia em estratégias de vendas é algo que não pode abrir mão, pois assim você criaráe conexão com as pessoas;
- Tenha a escuta ativa, mantendo o foco no que o outro diz, e pergunte sempre sobre os problemas e desafios dele;
- Não deixe transparecer na negociação que você está precisando vender para atingir seus objetivos do mês. O cliente percebe e isso impacta negativamente;
- Conheça quais são as principais objeções que o cliente poderá levantar sobre a sua empresa ou solução apresentada;
- Crie senso de urgência nos seus prospectos com estratégias de Vendas. É a estratégia de vendas que pode acelerar o tempo de fechamento de uma negociação. A maioria dos clientes pedem um tempo para pensar, comparar e decidir sobre a melhor solução para ele;
E, por fim, é fundamental estruturar bem seu time de vendas e softwares de apoio. Juntando isso com as dicas, com certeza você terá um resultado promissor!
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